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CCCA_V4No4_ClientRevolution-FIN.qxd:CCCA_V1No1_DriversSeat-FIN.qxd 10/27/10 3:19 PM Page 32 Feature Jasmine Karimi Senior corporate counsel Braiform (Spotless Group) Hong Kong offerings to meet the modern imperatives of economic globaliza- tion. “The U.S. has accelerated over the last couple of years, and I’m sure that, in time, Canada will follow,” says Smith. “We see these trends being repeated in other parts of the world, in Europe and in the Middle East, where in-house counsel are getting more vocal and more demanding and more powerful in their positions.” DuPont’s descendants Eversheds is one of many pioneering firms that credits its suc- cess in part to its experience adopting the DuPont Legal Model. Long regarded as the gold standard method for reducing legal costs, the DuPont model applies business discipline to the prac- tice of law. The model first came about in 1992, when E.I. DuPont de Nemours and Co. winnowed its stable of outside counsel to a select few firms and imposed cost-control measures.The model’s strengths lie in building relationships through strategic partner- ing and collaboration with outside counsel to ensure that legal resources are properly reused instead of always reinventing the wheel. La révolution client Vous croyez que le contrôle des dépenses juridiques est de l’histoire ancienne? Voilà du nouveau : ce sont maintenant les conseillers internes qui sont en charge et les firmes qui ne livrent pas la marchandise devront se trouver d’autres clients. es firmes privées se rendraient-elles obtiennent ce qu’ils veulent. dépenses légales. » L finalement compte que leur clientèle « Les clients ont commencé à réaliser Les conseillers juridiques internes ont est en pleine révolution? qu’ils avaient plus de contrôle, plus de également pris du galon au sein des entrepri- Il n’y a pas si longtemps,travailler sur une pouvoir, et un plus grand pouvoir ses,au rythme où que la gouvernance corpo- transaction majeure voulait dire démarrer le d’achat face aux firmes qu’ils choisissent, rative a elle-même gagné en importance.Or, compteur et l’arrêter une fois le travail ter- explique Paul Smith, associé londonien ces juristes sont eux-mêmes hautement qua- miné. Et les départements juridiques de Eversheds. La récession a accéléré le lifiés tant au niveau du droit que des principes riaient à la seule idée d’établir un budget. phénomène et un nombre grandissant de d’affaire. Il est maintenant pratique courante Mais les temps ont changé.Aujourd’hui,les conseiller juridiques internes réclament pour des avocats,par exemple,de passer leurs clients ne demandent pas seulement un une plus grande valeur, une plus grande premières années au sein de firmes privées, CARLOS AMAT bon rapport qualité-prix; de plus en plus transparence, plus de contrôle sur leurs avant de faire le saut dans un contentieux. 32 CCCA Canadian Corporate Counsel Association WINTER 2010