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CCCA_V5No4_Handbreak-FIN_CCCA_V5No4_Handbreak-V1.qxd 11/20/11 10:27 PM Page 29 Feature that legal’s concerns are respected. “I have a good relationship management.” With repeat offenders, says Preston, “it’s much easi- with the senior business team,” says Letson. “If I say no, or if we er if you’re a member of the executive team and you can say, ‘Hey, have to change the structure of a particular deal in order to meet if there’s a problem, I’ll go to the CEO, and I’m going to get him certain legal requirements, they don’t doubt that there’s a good to help me straighten that out. Would you like that?’”Document reason for it.” that you’ve given them the advice, and then they’ll have to suffer the consequences,” says Di Leonardi. “Fortunately, I’ve never had a GET TOUGH WITH OFFENDERS client that stubborn.” That good relationship with the executive will also come in handy in the (hopefully rare) situation where a rogue employee brushes Susan Goldberg is a off legal’s advice. “The senior management doesn’t tolerate freelance writer based employees going over the line once they’ve been told or educat- in Thunder Bay. ed about where that line is,” says Letson. “So, it doesn’t happen often, but if necessary I will escalate to the senior business “You shouldn’t always advise the least risky alternative.” Nadine Letson, senior corporate counsel, Microsoft Canada Inc. Comment éviter de se faire damer le pion par les services des ventes et du marketing Des relations solides, un engagement dès le début, et autres astuces. es promotions sensationnalistes gon- lesquels le département juridique est l’em- CONNAISSEZ L’ENTREPRISE À FOND Dflées sont une pratique justifiable pêcheur de tourner en rond. Comprendre les objectifs des clients pour ceux qui s’évertuent à attirer des Pour prévenir ou remédier aux éventuels internes est incontournable. Il faut aussi clients au moyen de publicités persuasives. conflits issus de priorités parfois divergentes, être conscient des changements législatifs Le département des ventes typique utilise les conseillers juridiques disposent de qui pourraient affecter l’entreprise, selon souvent cette stratégie musclée. plusieurs stratégies. Trois avocats internes Agnes Di Leonardi, avocate-conseil Vu la concurrence et le marché global offrent leurs recommandations : générale chez Mazda Canada. En étant frénétique, la tentation de passer outre les engagé dans l’association relative à l’indus- conseils des avocats est grande! Or, le dan- ÉLIMINEZ LES FRONTIÈRES trie de son employeur, il est même possi- ger d’accusations de publicité mensongère, Chaque fois qu’une nouvelle ligne de ble d’exercer des pressions en vue de de diffamation et de perte financière plane, produits est créée, l’équipe d’Elisabeth changements législatifs. sans compter l’atteinte à la réputation de Preston s’assure de participer aux réu- l’entreprise. nions. « En bref, nos problèmes devien- ÉLARGISSEZ VOS PERSPECTIVES Les défis pour les conseillers juridiques nent les leurs et nous veillons à ce qu’ils Les employés spécialisés en vente ou en d’entreprise : aider les compagnies à max- sachent que leurs problèmes sont les marketing sont soumis à une telle pression e imiser leurs profits tout en se conformant nôtres, indique M Preston, chef des que cela les empêche d’avoir une vision à e aux exigences de la gestion des risques et affaires juridiques et secrétaire générale long terme, de l’avis de M Di Leonardi. surmonter les stéréotypes tenaces selon chez Allen-Vanguard Corporation. Nadine Letson, avocate-conseil générale HIVER 2011 CCCA Canadian Corporate Counsel Association 29