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CCCA_V4No3_EditMessage-FIN.qxd:CCCA_V1No2_EditMessage-V1.qxd 9/2/10 7:22 AM Page 5 From The Editor Le client roi It’s all about Mot de la rédactrice exécutive the client Les acheteurs de services juridiques occupent une position Purchasers of legal services take centrale durant cette période centre stage in post-recession world. postrécession. Par Beverley Spencer By Beverley Spencer he old way of doing business is a done deal. Is that bad news? es anciennes façons de faire des affaires sont TNot necessarily. Lrévolues. Mais ce n’est pas nécessairement une In fact, if you work in-house, you have more power than ever before. mauvaise nouvelle. Consider the recent Eversheds report on the post-recession legal sector En fait, si vous travaillez au sein d’une entreprise, vous in 2010. It concludes that in the post-recession business world, general avez plus de pouvoir. À en juger par la conclusion du counsel and in-house lawyers have taken their rightful place centre stage récent rapport d’Eversheds sur la postrécession du secteur as the clients and purchasers of legal services,“propelled to this star posi- juridique en 2010, les avocats-conseils généraux et les tion,” the study says,“also through the growth of regulation and the shift avocats d’entreprise ont occupé une position centrale en in business to being more risk aware and ethical.” This has not gone tant que clients et acheteurs de services juridiques. Selon unnoticed by managing partners: according to the study, 75 per cent of l’étude, 75 % des associés affirment que la balance du partners say that the current balance of power in the client-lawyer rela- pouvoir en termes de relation client-avocat penche tionship is now with clients. actuellement en faveur des clients. The disappearance of the old business model has rendered private prac- Les praticiens privés sont devenus de simples four- tice just another supplier and the hourly rate simply one of many billing nisseurs et le tarif horaire,l’une des nombreuses options options. “Value and efficiency have finally become common in a sector de facturation. « La valeur et l’efficacité sont devenues that has stubbornly refused to follow business rules that say the client is courantes dans un secteur qui a obstinément refusé de always king.” suivre les règles d’affaires selon lesquelles le client est What does this mean? According to Eversheds, what general counsel toujours roi. » want and need will dictate how the market develops.There will be empha- Qu’est-ce que cela implique? Selon Eversheds, ce que sis on value for money as general counsel reconsider how they resource les avocats-conseils généraux veulent et ce dont ils ont legal work in keeping with the value of the transaction or cost of the liti- besoin dicteront le développement des marchés.L’accent gation to the business. Options range from Legal Process Outsourcing sera mis sur la valeur ajoutée que peut offrir le conseiller (LPOs) and technological solutions and the in-house legal department externe qui devra,de plus en plus,avoir recours à la sous- itself. “The key shift is that the business will increasingly expect its legal traitance ou à des solutions technologiques pour assurer service providers to make use of the full range of options so that work is une meilleure répartition du travail et une facturation billed and resourced appropriately to its value.” (For a full report on the plus optimale. client revolution, see the upcomingWinter issue of CCCA magazine). Il s’agit de moments excitants pour les conseillers These are exciting times for in-house counsel.The challenges are great; juridiques d’entreprise qui jouent un rôle plus influent so are the opportunities. Corporate counsel are increasingly playing high- en tant que décideurs clés et partenaires d’affaires. er profile roles as key decision-makers and business partners.At one time, Autrefois, on consultait les avocats d’entreprise à la in-house lawyers were pulled in at the last minute to“document”the deal, dernière minute pour valider une transaction,fait remar- as our profile subject, Leslie O’Donoghue, chief legal officer and senior quer Leslie O’Donoghue, directrice des affaires vice-president, business development, of Agrium Inc., points out. Now, juridiques et vice-présidente principale, développement they’re at the table , often as partners. In fact, some of Agrium’s lawyers d’affaires, chez Agrium inc. Maintenant, ils sont assis à la have demonstrated such skill on the business side, they’re moving over to table décisionnelle et sont souvent même transférés dans the business units, a bittersweet dilemma for O’Donoghue who has to des départements d’affaires. contend with the loss of some of her top performers. Comme toujours, l’ACCJE continue à fournir le As always, CCCA continues to provide the support you need to maxi- soutien dont vous avez besoin pour maximiser votre mize your influence in a changing world.And CCCA magazine will con- influence dans notre monde en changement, notam- tinue to bring you the information that will help you succeed. ment par son magazine. Send your comments to ccca@ccca-cba.org. Commentaires? ccca@ccca-cba.org. AUTOMNE 2010 CCCA Canadian Corporate Counsel Association 5