Page 20 - CCCA Magazine Winter 2017

{ artiCle de FoNd }

il juge aussi qu’il s’agit d’une mauvaise interprétation du rôle d’un
DIFFérentS poIntS De VUe département juridique, notant qu’il y a des milliers de personnes dans
une compagnie dont la responsabilité est de générer des revenus.
C’est une proposition controversée qui attise les débats au sein de la Mais « il n’y a qu’une seule personne dont le travail est d’empêcher la
communauté juridique. compagnie de se causer du tort ».
Les partisans de cette approche demandent ce qu’il y a de mal à M schuster d’avigilon à Vancouver ne croit pas que les confits po-
e
ce que des départements juridiques et des avocats participent davan- tentiels devraient prévenir les départements juridiques de chercher à
tage à la génération de revenus et tentent de changer la perception générer des revenus. si un confit survient, dit-il, une compagnie est
les associant à de simples postes de dépenses. après tout, la plupart capable de réagir au cas par cas et d’identifer la meilleure chose à faire.
des compagnies pour lesquelles les avocats travaillent existent pour M fitz de BT croit pour sa part que les craintes à l’égard des
e
une raison principale : générer des profts pour leurs actionnaires. confits sont des « critiques valides » et « nous en discutons régu-
Les détracteurs, d’un autre côté (et il y en a plusieurs), s’inquiètent lièrement ». il note par contre que le potentiel de confits est une
du fait que de mettre l’accent sur les profts pousse les départements considération quotidienne en affaires.
juridiques à augmenter les risques pour l’entreprise, plutôt que de
tenter de les diminuer, ce que ces départements sont généralement Un partenaIre préCIeUx
mandatés de faire.
dans le numéro de mars 2017 de Seytlines, une publication de
seyfarthLean Consulting LLC qui examine la pratique changeante du Qu’on le veuille ou non, cependant, la génération de revenus s’attire
droit, Kenneth Grady, un avocat et professeur au Michigan state Uni- de plus en plus la faveur des dirigeants d’entreprise, en particulier
versity College of Law, écrit qu’il est temps de mettre un terme à cette alors que le rôle des avocats généraux prend de l’ampleur. david
« mauvaise idée » de la génération de profts. Calabrigo, vice-président aux affaires juridiques, au développe-
« Ça peut sembler étrange, mais de faire notre travail ne nous fait ment des affaires et secrétaire de la société au sein de la forestière
pas passer d’un poste de dépenses à un centre de profts », note Canfor Corporation, note que les équipes de gestion et le conseil
M Grady. il ajoute que de poursuivre des fautifs peut en fait perturber d’administration « se tournent vers les avocats généraux pour en faire
e
et détourner l’attention d’une organisation, sans parler des risques plus et en développer davantage en terme de rôles et de responsabili-
de réclamations qui augmentent à l’égard de l’entreprise. il juge qu’il tés au sein de la compagnie ».
e
est préférable que les départements juridiques concentrent leurs ef- M Calabrigo, qui est responsable des cessions et des acquisi-
forts à « devenir un avantage concurrentiel » en contrôlant les coûts, tions, donne l’exemple des fusions et acquisitions comme un secteur
réduisant les dépenses dans le cadre de litiges et en maintenant ou dans lequel les avocats généraux peuvent jouer un rôle plus im-
réduisant les risques existants. portant dans la génération de revenus. Les compagnies analysent
leurs cibles et s’attendent à un certain retour et des synergies ba-
sées sur des modèles fnanciers. Les avocats généraux, dit-il, doivent
« inévitablement, il y aura des s’impliquer dans cette stratégie et son exécution parce que c’est à
leur département qu’incombera la gestion « des risques et de tout ce
confits qui émergeront de leur qui a trait à cette transaction. Vous créez de la valeur ajoutée lorsque
rôle de générateur de ventes et vous vous impliquez dans ce genre de transactions ».
de leur rôle de gestionnaire des Mark LeBlanc, avocat général du diffuseur public de l’ontario,
risques et des enjeux juridiques. » TVo, a vu la valeur ajoutée que les départements juridiques peu-
vent apporter lorsqu’ils participent au développement d’un tel modèle
Jordan Furlong, consultant du d’affaire susceptible de générer des revenus.
secteur juridique sa compagnie a fait la transition de télédiffuseur traditionnel à un
joueur numérique, ce qui impliquait de trouver des moyens d’exploiter
certains actifs. L’un des actifs de TVo était son centre d’apprentissage
indépendant, un programme d’éducation interactif. développé en on-
jordan furlong, un consultant du secteur juridique basé à ottawa tario, il offre maintenant son contenu sur le marché international, et le
et auteur du livre Law is a Buyer’s Market, a lui aussi des appréhen- département de M LeBlanc a joué un rôle important dans le projet.
e
sions à l’égard de la génération de revenus par les départements ju- il note que les départements juridiques ne peuvent plus se per-
ridiques. il note qu’il y a deux modèles en jeu : l’un qui vise à stopper mettre d’ignorer la question des revenus et qu’ils doivent être « profon-
la perte de revenus et l’autre, à générer de nouveaux revenus. dément intégrés » dans les unités commerciales pour aider à structurer
Le deuxième modèle le préoccupe davantage. « si vous don- des modèles de revenus. « notre rôle est d’aider les unités commercia-
nez des responsabilités de vente aux conseillers juridiques in- les à trouver des moyens de bâtir ces nouveaux modèles d’affaires. »
ternes, vous les placez dans une position diffcile. inévitablement, Quand vient le temps de parler de génération de revenus au sein
il y aura des confits qui émergeront de leur rôle de générateur de de départements juridiques, « ce n’est pas à l’esprit de tout le monde,
ventes et de leur rôle de gestionnaire des risques et des enjeux mais je crois que ça devrait l’être, dit M sager. Ça attire de plus en
e
juridiques », dit-il. plus l’attention. » ❚

20 CCCa MaGazine | WinTer 2017 hiVer