Page 20 - CCCA Magazine Fall 2019

{ ARTiCLE dE FOnd }

Prendre La
Stratégie

en Charge

Tandis que nous nous efforçons d’être reconnus comme des conseillers et des

partenaires commerciaux de confance, notre capacité à aider nos organisations à
progresser de manière stratégique devient essentielle. Mais quelle est la stratégie?
pourquoi est-ce important? et comment peut-elle nous aider à mieux jouer notre rôle?

e sont les grandes questions que Mara Lederman, professeure par conséquent, trois concepts sont essentiels à une bonne stra-
de gestion stratégique à l’École de gestion rotman, a abordées tégie: la position (comment êtes-vous en concurrence?), le choix
Cdans son discours au congrès national 2019 de l’ACCJe. Ce sont (que choisissez-vous de faire et, plus important encore, de ne pas
aussi les sujets qu’elle aborde dans le cadre du Programme de lead- faire?) et l’unicité (qu’est-ce qui vous rend unique?).
ership en entreprise pour les juristes d’entreprise de l’ACCJe.
Vous trouverez ci-dessous les principales leçons de sa présenta- Position
tion pour vous aider à passer à l’action dès maintenant. La stratégie consiste à trouver une position unique dans votre secteur.
Qui sont vos clients? Que leur proposez-vous? Sur quel marché? par
Qu’est-ce que la stratégie? quels canaux? et comment votre organisation est-elle particulière-
La professeure Lederman a commencé sa présentation en deman- ment capable de leur fournir une plus-value?
dant: « Qu’est-ce que la stratégie? » Bien que très importante, il peut La stratégie consiste à être différent, pas à être meilleur. pour faire
être très déroutant de répondre à cette question pour des contextes la différence entre différents et meilleurs, la professeure Lederman
commerciaux, car le mot – et son équivalent, « stratégique » – est donne l’exemple des magasins de meubles. Vous constaterez que
constamment utilisé. chaque détaillant est le meilleur pour différentes choses. par exem-
elle suggère de regarder d’abord à l’extérieur du lieu de travail. par ple, iKeA peut convenir à un appartement étudiant, mais le plus cher
exemple, elle essaie actuellement d’amener ses enfants à préparer South Hill Home est le meilleur choix pour la location d’un logement
leur propre petit-déjeuner. Dans ce cas, la stratégie est son plan pour exécutif. Ces entreprises se font concurrence dans le même secteur,
atteindre l’objectif d’une plus grande indépendance. Cela commence mais elles ont choisi des positions très différentes et, étant différente,
par l’énonciation de l’objectif, explique-t-elle, puis la stratégie détaille chacune d’elles sera meilleure dans des situations différentes.
les étapes qui, selon vous, permettront d’atteindre cet objectif. elle souligne également la manière dont leur emplacement
Maintenant, appliquez ce modèle à votre organisation. Quel est géographique correspond à leur stratégie. iKeA, par exemple, est
son objectif, ou l’objectif de performance à long terme? Une crois- toujours en dehors du centre-ville, car ils ont besoin d’un grand es-
sance durable? Augmentation des profts? excellent service client? pace pour la salle d’exposition, l’entrepôt et le stationnement. Une
Votre stratégie est donc le plan qui vous permettra d’atteindre cet partie de sa stratégie consiste à voir le produit et à le rapporter im-
objectif. médiatement à la maison.
M Lederman pose ensuite les questions les plus importantes, et
me
les plus complexes: « Qu’est-ce qui en fait un bon plan? est-ce qu’il Choix
articule les bons éléments? » Le positionnement stratégique s’accorde parfaitement avec la no-
pour défnir les paramètres, elle se réfère au professeur Michael tion de choix, car votre position dicte tous vos choix. Les entreprises
porter de la Harvard Business School, reconnu comme le fondateur ayant des stratégies différentes devraient choisir de faire les choses
de la théorie de la gestion moderne. il défnit la stratégie comme différemment.
la création d’un poste unique et précieux impliquant un ensemble Cela peut être très diffcile, prévient M Lederman. Tout le monde
me
d’activités différentes. À cela, elle ajoute la défnition de l’ancien doy- dit vouloir être différent, mais ensuite, on regarde nos concurrents et
en de l’École de gestion rotman, roger Martin, l’un des plus grands ressent le besoin de faire ce qu’ils font. Vous ne pouvez pas être dif-
penseurs du monde en matière de gestion: la stratégie, c’est le choix. férent et faire ce que tout le monde fait.

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